专访魔方公寓CEO柳佳:利润率达20%,预计2018管理规模增长125%到200%

来源:汇达财经 时间:2018年03月28日 19:21

  

  (图片来源:全景视觉)

  经济观察网 记者 李意安3月28日,长租公寓运营商魔方公寓在上海启动品牌升级活动,新一代升级产品魔方公寓3.0正式亮相。推出全新品牌slogan――“生活就该有MO有样”,同时首推行业七天无理由退房服务。

  “2018年,我们预计增加房源5至8万套,都会以魔方3.0标准来落实。”魔方生活服务集团CEO柳佳称。

  公开资料显示,魔方公寓致力于通过打造以公寓为核心的生活服务平台,为都市白领提供长期独立居住的解决方案,现已覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、苏州、武汉等20个城市,房间量近4万间,为6万余名住户提供租住生活服务。由此看来,5至8万套的房源增量意味着其管理房间的规模数量将在2018年实现125%到200%的增长。

  柳佳向经济观察报透露,目前魔方公寓的利润率在20%左右:“长租公寓运营最重要的核心是资产运营能力,落实到实操层面也就是提升平效(单平米的运营效率)――把房子租下来,合理地分割布局,推出贴心服务,打造社交服务和生态圈,以更高的租出比和更高的品牌溢价来获得租金差。”

  柳佳介绍称,魔方公寓开业3到6个月基本就已经是成熟门店,出租率能达到90%到95%。“长租公寓必须保证一个高的出租率,否则就会面临很高的成本压力。但我们的利润主要用于扩张,目前长租公寓依然处于一个蓝海市场中,我们要加速布局这个市场的布局。用自有资本、股本甚至利用租金收入进行ABS融资来进一步投入市场。财务规划上我们可以说是非常稳健。”柳佳表示。

  如果说租住1.0时代条件艰苦,意味着“煎熬”,租住2.0时代条件将就,意味着“忍耐”,那魔方公寓即将开启的3.0时代,则意味着“品质”。

  据介绍, 魔方公寓3.0产品规划了10种不同格局和特点的户型,将各个功能区模块化,通过不同的排列组合、设计,使它能呈现更多的可能性,即便是18平米的最小户型,也十分注重个人空间的私密性和独立性,功能设置会充分考虑使用者的烹饪、储物、晾晒、阅读、会客等日常所需;魔方采用了最新科技XPOWER电源踢脚线,使之成为整个房间的信息中转站,为智能家居功能的添加提供了基础条件。包括空气检测器、感应夜灯、蓝牙音箱等,任何智能生活元素都可以随意添加。房间内的智能插座与魔方生活APP打通,不但能够即时为客户提供电量报表,还能方便魔方收集、分析住客的家电使用频率、使用场景等行为习惯,便于魔方的下一代产品革新。而在装修上,魔方沿袭了一贯的简洁风格,硬装材料的选择和搭配简单素雅,房间内的功能家具全部采用钢木结构和棉麻等天然材料,安全又环保。

  “我们在升级产品的过程中,既做加法也做减法,恪守几个基本的原则,产品的环保和安全性一定要过关,服务的稳定性要强,最后是价格一定要符合成本管控的要求。在此基础上,我们一方面会通过集采和选材降低成本,另一方面会在提升各户体验的层面花更多的力气。智能家居的厂商也正面临一个市场培育的过程,也愿意通过和我们的合作去培养用户习惯。”柳佳介绍称,华为、顺丰、大疆等都是魔方公寓重要的合作伙伴,“而在渠道方面,魔方在官网、官微、魔方生活APP等自营体系完整的情况下,仍然积极加强与58集团、支付宝、巴乐兔等平台的合作,增加C端获客渠道的同时,也促进了对方租房业务的开展。”

  “我们的房屋来源也十分多元,但都以B端为主,有国企、民企、地产开发商自持的房屋资产,也有政府部门公租房委托运营的部分。”柳佳告诉经济观察报,单间装修成本在5-6万,回本周期4到5年,“集中式的运营能够帮我们降低管理成本,同时提升社区运营的效率,服务也更容易标准化。平均每一个魔方公寓都有150套左右的房间数量,可能小一些的社区在20套左右,大一点的几百套。”

  据统计,2017年我国租赁市场租金规模已达1.3万亿元。随着住房租赁市场发展进入快车道,预计到2025年租赁总收入将接近3万亿元人民币,租赁人口达2.3亿。但市场规模如此庞大,租赁人群的居住现状却令人堪忧,近80%的租房者都遭遇过租房难、随意涨价、黑中介、装修简陋、安全无保障等问题。

  “随着租售同权等政策层面的落实推广,以及消费升级加速的背景下,未来更多年轻人不会让房贷压迫自己,而是会选择租赁的方式以实现更轻松的生活,这也更符合他们自身的消费习惯。而作为连锁集中式长租公寓运营商,魔方聚焦刚需人群,通过不断升级产品、优化服务并扩大规模,为更多都市年轻人打造一个温馨、舒适、稳定的家。”柳佳介绍称,魔方公寓强调的是30分钟生活圈,选择周边配套较为完善、离地铁站距离一公里内的地段,与此同时,魔方公寓将延续“聚焦租住本质”的产品定位,注重功能区的巧妙划分、生活空间的人性化设计、生活场景的智能化应用。

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