你不知道的,关于创业二三事

来源:汇达财经 时间:2018年03月23日 17:29

你不知道的,关于创业二三事

融360 刚刚

本文系融 360 专栏作者 " 老七玩金融 " 原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融 360 官方立场,转载请联系作者授权。

上周去清华大学深圳研究院听了一堂课,是关于在创业过程中的融资与财务管理。其实我这一两年的状态,不能算是创业,也不能算是闲在家,一半一半吧。

内心总想做点什么事情,如果不能改变世界,哪怕做些什么能给自己的这几年带来些许帮助也是极好的。

因为之前有两次创业失败的经历,其实我对于创业,还是非常谨慎的。所以这两年,我特别在意的是现金流。有了好的现金流,做什么事情都有底气不是?

就算你不想选择高危的创业生涯,也可以去投资那些创业的公司,最后来帮助社会帮助人类。比如你跟刘晓松一样,早期投了腾讯,光这个眼光,你也能吹牛一辈子不是?

如何自己创业,和如何帮助别人创业,这都是一门需要下足功夫的学问。带着这些疑问,我去听了这堂课。

我自己做了个简单的记录,有几个观点,是我印象比较深刻的。

一、创业不能太务实

在我早期的创业生涯中,包括我现在做的事情,都是特别特别务实的事情。我一直认为,只有踏踏实实的去做一件事情,然后把这个事情给做出来,或者做成一个有正现金流的产品,这样的创业才算基本成功了。

但风投告诉我们,其实不是这样的。

创业应该是有个很好的想法,然后你找到一些愿意支持你这个想法的人,来给你投资支持你实现这个想法。哪怕这个想法是不那么靠谱的。

如果这个项目失败了,最多也就是一次投资行为失败,创业者需要反省自己之前的想法是不是方向有偏差了。最多也就当把这些投资回馈给社会了。

如果这个项目成功了,那么它有可能改变某个行业或者社会,这对于人类文明的进步就有帮助了。

就拿当初 OFO 和摩拜单车来说,当初其实就是一个比较简单的想法,想着能够让大家都更加简单方便的骑上单车,大家谁都没有想过这个模式,最后有没有可以实现的商业模式。但因为这个项目确实有可能改变人类的出行,所以那些投资方愿意去支持它发展。

然后这两家企业就不断的投入、烧钱,在竞争激烈的时候,甚至出现了大规模补贴用户的行为。

而补贴用户的这些钱,其实都是风投方的钱,也不是企业自己的利润。就包括到现在,这两家企业也没有开始盈利。但这种布局,和未来的想象空间,是巨大的。而作为风投方,或者背后的那些金主们,是不愿意错过任何占领赛道的机会。

钱没了可以再赚,但一个新的独角兽,如果跟自己没有关系,那是无法接受的损失。

所以,这些企业背后,有大量的投资方去给大量的钱去烧,就看最后谁能够烧出来。

二、尽可能的融更多的钱

在整个创业中,资本的推动是尤为重要的,开发新市场,抢夺竞争对手的市场,品牌宣传,优化团队,都需要大量的资金。

而且整个节奏要非常非常快,晚一步,那么步步都慢下来了。

所以当企业能够活下来,或者说在投资人比较看好的事情,作为企业的控制人,要做的头等大事,就是不断的去寻找新的融资进来,补充自己的现金。

因为不能够确定,明天这个行业会不会发生一个巨大的变化,而所有的变化,你都需要有大量的资金支撑它去调整。

有钱,你就能够活下来,能够活下来,你才有发展壮大的机会。

三、如果明确方向是错的

尽快调整或者放弃,不要活在梦想当中

创业的出发点都是一个想法,资本帮助你去实现这个想法。但这个想法有可能经过市场验证,他是行不通的想法。那么作为企业的创始人,要么就去调整这个想法,要么就放弃这个想法。

放弃整个项目本身是个很艰难的事情,但作为一个优秀的创业者,你一定要有面对失败的勇气,要有懂得放手的心志。

马云都创业失败四次以后,才成功的创建了阿里巴巴。何况是你呢?

最近有个读者联系到我,说想自杀。

我问他为啥,他说自己创业失败,信用卡和借呗那以及一些网贷,借了一百多万。现在催收天天在家里堵人,信用卡中心也给他发了律师信,说他诈骗,要逮捕他。

他身上带着几百块就跑出来了。现在躲在一个旅社,问我能不能借他钱帮他还清欠款,他愿意为我打一辈子工还。

我大概了解了下情况,无非也就是跟人合伙开公司,自己不太懂这个业务,最后被合伙人给骗了,债务就自己承担。在我看来,这就是为自己的智商交税而已。多交几次,也就学聪明了。

如果真选择逃避或者自杀,在我来看,是一种懦弱的表现。因为连失败都没有勇气面对,人格是不完整的。

创业虽然要有殊死一搏的勇气,但一定要明白,哪怕失败了,最多也就是破产而已。要坚信,只要人还在,就总有机会能够翻身的。人不在了,什么都不在了。

四、股权不能看得太重

这点也是很多创业者遇到的问题,总觉得这个公司自己就得控股 51% 以上,有话语权,才是自己的公司。不然就觉得是把自己的公司卖掉了。

事实上不是这样的,只要你做的事情能够发展壮大,不管自己还有多少股权,只要事情做成功了,那么你所得到的回报,一定比你 51% 控股要强。阿里巴巴的创业团队其实也没多少股权,但不妨碍他还是中国最牛逼的公司之一,也不妨碍马云有一辈子花不完的钱。

我建议大家,如果你付出去的股权,能够给公司带来实际的回报,自己的股权比例,真不要看的太重。你有个价值 10 万占 100% 的公司,和价值 10 亿占 1% 的公司,哪个更值钱呢?

最近两会中央明确表示正在加快制定让海外 " 独角兽 " 回归 A 股的政策,这透露出未来国内很大可能会实现同股不同权(AB 股并行)的方式进行股票市场改革,让创始人能够通过 B 系列普通股获得更多的投票权,从而能够继续掌舵这家公司的航线,又能让投资人的股份得到满足。最近,百度、阿里巴巴、京东等多个独角兽巨头明确表示,只要国内政策允许,就一定会回来,香港方面之前错过了阿里巴巴,目前正在酝酿对策," 企图 " 制定适合这些企业回归香港上市的政策。

然后说一点关于创业方向的。

创业方向先要看自己做的平台型还是产品型项目。

平台型项目是什么?腾讯、阿里巴巴、京东、百度、美团、滴滴、摩拜单车,这一类都属于平台型项目。

这种项目的关键是在于覆盖的人群越多,那么他的估值会更高,空间会更大。试想一下,如果全球 50 亿人都用微信?那腾讯的估值得多可怕?当然,这种事情大概率不会发生,除非中国统治了世界。

这一类的项目创业,得不停的烧钱去推广,去获取新用户,而且哪怕用户已经足够多了,他也不一定能够有盈利模式。就像摩拜单车,你能说他现在盈利了么?有好的商业模式了么?我觉得并没有。

所以当平台型项目做的足够大的时候,你必须找一个更大的平台来投资你为你接盘,比如腾讯比如阿里。因为对他们来说,任何的流量入口,都必须在他们的控制范围下的。注意,是必须。

所以这也就能解释为嘛阿里和腾讯愿意不停的支持这两个项目一直烧钱,因为这个入口是不能被丢失的阵地。因为,你有,我就必须有。

产品型项目是继续某个行业或者具体事情的优化或者创新。我们其实喜欢叫他产业化升级。比如最近比较火的盒马鲜生,其实就是把海鲜批发加工市场逼格提高然后开进了小区。

这一类的项目的发展方向是先在某一个城市或者区域做试点,一旦这个商业模式成功了。那么则可以全省或者全国复制,剩下的,只是需要有资金跟上就行了。

在做这一类的项目的时候,我个人认为,流程和制度是最需要被梳理出来的,因为复制是需要有精细流程和制度。这样未来在扩展的时候,复制起来会简单很多。

麦当劳一个卖汉堡的公司,最成功的并不是他的汉堡有多好吃。而是你在全世界吃到的汉堡都是一个味道。而且制作这个汉堡的人还不用厨师,大概只要个初高中毕业年龄满 18 岁的年轻人就行。

因为他所有的产品、服务都有了明确的流程。一个新员工去到麦当劳,大概一天就能明白怎么去服务客户,三天就能明白怎么去炸各种食品。因为那些被精确到每一个制度和流程里面。

所以,在产品型的创业里,除非你是独一无二的,你有自己的护城河。否则,你只能通过优化每一个步骤,来提升用户体验,最后获得客户的欢心。

大家可以回忆一下,我们用的最多的那些 APP,是不是都有上面这两种逻辑存在?

最后,说一下如何去参与到这种项目当中。

在中国,创业项目的失败率大概是 90% 左右。但我们国家的创投资金规模却越来越大。

因为每一次的创业,都有可能给整个社会带来新的变革。这也是为什么我想从事创投这个领域的想法。

作为大众,参与这类项目的机会其实非常少。前两年还有一些专门做股权众筹的网站,但因为众筹的项目基本没有几个成功的,所以基本都关门了。

现在参与项目,大多都是通过一些创投基金,进行投资。

一是相信基金经理的专业眼光,二是有历史成功的投资经验。

就像课上所讲的,经纬创投也就是因为成功投了陌陌,才成为一流的投资基金。然后他可以跟未来的 LP 吹牛自己多牛逼。从而每次发行基金都能够快速的募集到一大笔钱。

再就是投资给你身边比较靠谱的亲戚朋友。很多项目早期的第一笔天使资金,基本都来自于亲戚朋友。当你听完同事的创业计划书,如果他本身人就很靠谱,做的这个事情也比较靠谱,不妨给他投资一点。

在创业初期的投资当中,核心还是看人,看创始团队。这也就是为嘛腾讯、阿里出来的很多人创业,不能说全部都成功,但大多都获得了早期的投资。

说白了,还是跟他们接触下来,觉得这个人还算靠谱。所以投点钱给他试试,万一成了呢?

说不定你隔壁住的那个就是未来的马云。所以,当他找你来谈投资入股的时候,你一定得慎重考虑下。

其实参与创业投资,就是参与创造未来。

做一件有机会改变世界的事情,是不是有种特别牛逼的感觉?

公众号:老七玩金融(wubin2015game )

相关标签: 马云 基金 信用卡 创始人 投资人

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上周去清华大学深圳研究院听了一堂课,是关于在创业过程中的融资与财务管理。其实我这一两年的状态,不能算是创业,也不能算是闲在家,一半一半吧。

内心总想做点什么事情,如果不能改变世界,哪怕做些什么能给自己的这几年带来些许帮助也是极好的。

因为之前有两次创业失败的经历,其实我对于创业,还是非常谨慎的。所以这两年,我特别在意的是现金流。有了好的现金流,做什么事情都有底气不是?

就算你不想选择高危的创业生涯,也可以去投资那些创业的公司,最后来帮助社会帮助人类。比如你跟刘晓松一样,早期投了腾讯,光这个眼光,你也能吹牛一辈子不是?

如何自己创业,和如何帮助别人创业,这都是一门需要下足功夫的学问。带着这些疑问,我去听了这堂课。

我自己做了个简单的记录,有几个观点,是我印象比较深刻的。

一、创业不能太务实

在我早期的创业生涯中,包括我现在做的事情,都是特别特别务实的事情。我一直认为,只有踏踏实实的去做一件事情,然后把这个事情给做出来,或者做成一个有正现金流的产品,这样的创业才算基本成功了。

但风投告诉我们,其实不是这样的。

创业应该是有个很好的想法,然后你找到一些愿意支持你这个想法的人,来给你投资支持你实现这个想法。哪怕这个想法是不那么靠谱的。

如果这个项目失败了,最多也就是一次投资行为失败,创业者需要反省自己之前的想法是不是方向有偏差了。最多也就当把这些投资回馈给社会了。

如果这个项目成功了,那么它有可能改变某个行业或者社会,这对于人类文明的进步就有帮助了。

就拿当初 OFO 和摩拜单车来说,当初其实就是一个比较简单的想法,想着能够让大家都更加简单方便的骑上单车,大家谁都没有想过这个模式,最后有没有可以实现的商业模式。但因为这个项目确实有可能改变人类的出行,所以那些投资方愿意去支持它发展。

然后这两家企业就不断的投入、烧钱,在竞争激烈的时候,甚至出现了大规模补贴用户的行为。

而补贴用户的这些钱,其实都是风投方的钱,也不是企业自己的利润。就包括到现在,这两家企业也没有开始盈利。但这种布局,和未来的想象空间,是巨大的。而作为风投方,或者背后的那些金主们,是不愿意错过任何占领赛道的机会。

钱没了可以再赚,但一个新的独角兽,如果跟自己没有关系,那是无法接受的损失。

所以,这些企业背后,有大量的投资方去给大量的钱去烧,就看最后谁能够烧出来。

二、尽可能的融更多的钱

在整个创业中,资本的推动是尤为重要的,开发新市场,抢夺竞争对手的市场,品牌宣传,优化团队,都需要大量的资金。

而且整个节奏要非常非常快,晚一步,那么步步都慢下来了。

所以当企业能够活下来,或者说在投资人比较看好的事情,作为企业的控制人,要做的头等大事,就是不断的去寻找新的融资进来,补充自己的现金。

因为不能够确定,明天这个行业会不会发生一个巨大的变化,而所有的变化,你都需要有大量的资金支撑它去调整。

有钱,你就能够活下来,能够活下来,你才有发展壮大的机会。

三、如果明确方向是错的

尽快调整或者放弃,不要活在梦想当中

创业的出发点都是一个想法,资本帮助你去实现这个想法。但这个想法有可能经过市场验证,他是行不通的想法。那么作为企业的创始人,要么就去调整这个想法,要么就放弃这个想法。

放弃整个项目本身是个很艰难的事情,但作为一个优秀的创业者,你一定要有面对失败的勇气,要有懂得放手的心志。

马云都创业失败四次以后,才成功的创建了阿里巴巴。何况是你呢?

最近有个读者联系到我,说想自杀。

我问他为啥,他说自己创业失败,信用卡和借呗那以及一些网贷,借了一百多万。现在催收天天在家里堵人,信用卡中心也给他发了律师信,说他诈骗,要逮捕他。

他身上带着几百块就跑出来了。现在躲在一个旅社,问我能不能借他钱帮他还清欠款,他愿意为我打一辈子工还。

我大概了解了下情况,无非也就是跟人合伙开公司,自己不太懂这个业务,最后被合伙人给骗了,债务就自己承担。在我看来,这就是为自己的智商交税而已。多交几次,也就学聪明了。

如果真选择逃避或者自杀,在我来看,是一种懦弱的表现。因为连失败都没有勇气面对,人格是不完整的。

创业虽然要有殊死一搏的勇气,但一定要明白,哪怕失败了,最多也就是破产而已。要坚信,只要人还在,就总有机会能够翻身的。人不在了,什么都不在了。

四、股权不能看得太重

这点也是很多创业者遇到的问题,总觉得这个公司自己就得控股 51% 以上,有话语权,才是自己的公司。不然就觉得是把自己的公司卖掉了。

事实上不是这样的,只要你做的事情能够发展壮大,不管自己还有多少股权,只要事情做成功了,那么你所得到的回报,一定比你 51% 控股要强。阿里巴巴的创业团队其实也没多少股权,但不妨碍他还是中国最牛逼的公司之一,也不妨碍马云有一辈子花不完的钱。

我建议大家,如果你付出去的股权,能够给公司带来实际的回报,自己的股权比例,真不要看的太重。你有个价值 10 万占 100% 的公司,和价值 10 亿占 1% 的公司,哪个更值钱呢?

最近两会中央明确表示正在加快制定让海外 " 独角兽 " 回归 A 股的政策,这透露出未来国内很大可能会实现同股不同权(AB 股并行)的方式进行股票市场改革,让创始人能够通过 B 系列普通股获得更多的投票权,从而能够继续掌舵这家公司的航线,又能让投资人的股份得到满足。最近,百度、阿里巴巴、京东等多个独角兽巨头明确表示,只要国内政策允许,就一定会回来,香港方面之前错过了阿里巴巴,目前正在酝酿对策," 企图 " 制定适合这些企业回归香港上市的政策。

然后说一点关于创业方向的。

创业方向先要看自己做的平台型还是产品型项目。

平台型项目是什么?腾讯、阿里巴巴、京东、百度、美团、滴滴、摩拜单车,这一类都属于平台型项目。

这种项目的关键是在于覆盖的人群越多,那么他的估值会更高,空间会更大。试想一下,如果全球 50 亿人都用微信?那腾讯的估值得多可怕?当然,这种事情大概率不会发生,除非中国统治了世界。

这一类的项目创业,得不停的烧钱去推广,去获取新用户,而且哪怕用户已经足够多了,他也不一定能够有盈利模式。就像摩拜单车,你能说他现在盈利了么?有好的商业模式了么?我觉得并没有。

所以当平台型项目做的足够大的时候,你必须找一个更大的平台来投资你为你接盘,比如腾讯比如阿里。因为对他们来说,任何的流量入口,都必须在他们的控制范围下的。注意,是必须。

所以这也就能解释为嘛阿里和腾讯愿意不停的支持这两个项目一直烧钱,因为这个入口是不能被丢失的阵地。因为,你有,我就必须有。

产品型项目是继续某个行业或者具体事情的优化或者创新。我们其实喜欢叫他产业化升级。比如最近比较火的盒马鲜生,其实就是把海鲜批发加工市场逼格提高然后开进了小区。

这一类的项目的发展方向是先在某一个城市或者区域做试点,一旦这个商业模式成功了。那么则可以全省或者全国复制,剩下的,只是需要有资金跟上就行了。

在做这一类的项目的时候,我个人认为,流程和制度是最需要被梳理出来的,因为复制是需要有精细流程和制度。这样未来在扩展的时候,复制起来会简单很多。

麦当劳一个卖汉堡的公司,最成功的并不是他的汉堡有多好吃。而是你在全世界吃到的汉堡都是一个味道。而且制作这个汉堡的人还不用厨师,大概只要个初高中毕业年龄满 18 岁的年轻人就行。

因为他所有的产品、服务都有了明确的流程。一个新员工去到麦当劳,大概一天就能明白怎么去服务客户,三天就能明白怎么去炸各种食品。因为那些被精确到每一个制度和流程里面。

所以,在产品型的创业里,除非你是独一无二的,你有自己的护城河。否则,你只能通过优化每一个步骤,来提升用户体验,最后获得客户的欢心。

大家可以回忆一下,我们用的最多的那些 APP,是不是都有上面这两种逻辑存在?

最后,说一下如何去参与到这种项目当中。

在中国,创业项目的失败率大概是 90% 左右。但我们国家的创投资金规模却越来越大。

因为每一次的创业,都有可能给整个社会带来新的变革。这也是为什么我想从事创投这个领域的想法。

作为大众,参与这类项目的机会其实非常少。前两年还有一些专门做股权众筹的网站,但因为众筹的项目基本没有几个成功的,所以基本都关门了。

现在参与项目,大多都是通过一些创投基金,进行投资。

一是相信基金经理的专业眼光,二是有历史成功的投资经验。

就像课上所讲的,经纬创投也就是因为成功投了陌陌,才成为一流的投资基金。然后他可以跟未来的 LP 吹牛自己多牛逼。从而每次发行基金都能够快速的募集到一大笔钱。

再就是投资给你身边比较靠谱的亲戚朋友。很多项目早期的第一笔天使资金,基本都来自于亲戚朋友。当你听完同事的创业计划书,如果他本身人就很靠谱,做的这个事情也比较靠谱,不妨给他投资一点。

在创业初期的投资当中,核心还是看人,看创始团队。这也就是为嘛腾讯、阿里出来的很多人创业,不能说全部都成功,但大多都获得了早期的投资。

说白了,还是跟他们接触下来,觉得这个人还算靠谱。所以投点钱给他试试,万一成了呢?

说不定你隔壁住的那个就是未来的马云。所以,当他找你来谈投资入股的时候,你一定得慎重考虑下。

其实参与创业投资,就是参与创造未来。

做一件有机会改变世界的事情,是不是有种特别牛逼的感觉?

公众号:老七玩金融(wubin2015game )

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